Was ein Makler wirklich leistet
Ein guter Immobilienmakler bringt mehr als ein Inserat auf Homegate. Er erstellt eine fundierte Marktwertanalyse, bereitet professionelle Vermarktungsunterlagen vor, qualifiziert Interessenten (Finanzierbarkeit, Seriosität), führt Verhandlungen und kennt die lokalen Usanzen. Dazu kommen rechtliche Begleitung, Netzwerk und Off-Market-Zugang.
Selbstverkauf: Was Sie brauchen
Wenn Sie ohne Makler verkaufen möchten, brauchen Sie: fundiertes Wissen über die Marktwertermittlung (oder externe Schätzung CHF 500–2’000), professionelle Fotos (CHF 600–1’500), gute Inserate auf allen relevanten Portalen (Kosten: CHF 500–2’000), Zeit für Anfragemanagement und Besichtigungen sowie einen Notar Ihres Vertrauens.
Hybride Modelle als Kompromiss
Zwischen Vollmakler und Direktverkauf gibt es Hybridmodelle: Online-Makler oder Discount-Broker bieten Vermarktungsunterstützung ohne Vollprovision. Kosten: oft CHF 3’000–8’000 pauschal. Dafür erhalten Sie Plattform-Zugang, Unterlagenunterstützung und teilweise Besichtigungsbegleitung. Ideal für unkomplizierte Objekte in gefragten Lagen.
Empfehlung: Vergleichen Sie konkret
Holen Sie Offerten von 2–3 Maklern und einem Hybridanbieter. Vergleichen Sie nicht nur die Provision, sondern auch die Vermarktungsstrategie, Referenzen in Ihrer Region und die persönliche Chemie. Ein erfahrener lokaler Makler mit nachgewiesenem Netzwerk kann bei Off-Market oder heiß begehrten Objekten den Mehrerlös erzielen, der seine Provision rechtfertigt.