Warum der richtige Preis entscheidend ist
Der häufigste Fehler beim Immobilienverkauf in der Schweiz ist eine unrealistische Preisvorstellung. Ein zu hoher Angebotspreis schreckt Käufer ab und führt zu langen Vermarktungszeiten – mit jedem Monat Leerstand sinkt das wahrgenommene Wertniveau. Ein zu tiefer Preis verschenkt unnötig Potenzial. Die Grundlage ist immer eine professionelle Bewertung mit hedonischer Methode (für EFH/Wohnungen) oder Ertragswertmethode (für MFH).
Die 6 Phasen eines erfolgreichen Verkaufs
Phase 1 ist die professionelle Bewertung. Phase 2 die Aufbereitung des Verkaufsdossiers mit Fotos, Grundrissen und Dokumenten. Phase 3 ist die aktive Vermarktung – über Portale und unser Netzwerk. Phase 4 sind sorgfältig koordinierte Besichtigungen mit qualifizierten Interessenten. In Phase 5 werden Angebote verhandelt und der Kaufvertrag entworfen. Phase 6 ist der Notartermin und die Schlüsselübergabe.
Steuern beim Immobilienverkauf
In der Schweiz fällt bei einem Verkaufsgewinn die Grundstückgewinnsteuer an. Diese wird auf dem erzielten Gewinn berechnet (Verkaufspreis minus ursprünglicher Kaufpreis und wertvermehrende Investitionen). Die Höhe variiert stark je nach Kanton und Haltedauer: Eine längere Haltedauer bedeutet in vielen Kantonen einen erheblichen Abschlag. Im Kanton Bern beispielsweise sinkt der Steuersatz progressiv mit jedem zusätzlichen Besitzjahr.
Die Rolle des Notars
Der Notar erstellt den Kaufvertrag und sorgt für die rechtssichere Abwicklung. Die notarielle Beurkundung ist in der Schweiz zwingend. Beide Parteien müssen anwesend sein oder durch Bevollmächtigte vertreten werden. Die Notarkosten betragen üblicherweise 0.1–1 % des Kaufpreises, abhängig vom Kanton, und werden meistens hälftig geteilt.
Online-Marktwertanalyse als erster Schritt
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